Se as pessoas não sabem dizer o que diferencia o seu negócio, o seu problema não é falta de marketing. É falta de posicionamento.
Introdução
Você já ouviu isso antes: “Ah, essa empresa? É mais uma…”
Quando o público não consegue distinguir a sua empresa da concorrência, a venda se torna mais difícil, o preço tem que ser mais baixo, e o crescimento fica mais lento.
E tudo isso por uma razão: falta de posicionamento.
Mas o que é posicionamento de marca?
Posicionamento é o espaço único que sua marca ocupa na mente do cliente.
É aquilo que, quando o nome da sua empresa é citado, imediatamente se associa a um diferencial claro, a uma promessa única ou a uma solução reconhecida.
Exemplos de posicionamento:
- A transportadora mais rápida da cidade
- O software mais fácil de usar para PMEs
- A gráfica que entrega em 24 horas
- O escritório que resolve burocracias fiscais de forma prática
Por que o posicionamento importa?
- Diferencia a sua empresa num mercado saturado
- Facilita a comunicação de valor
- Aumenta a percepção de autoridade
- Permite cobrar mais (quando há clareza de valor)
- Aumenta a fidelização do cliente
Como definir seu posicionamento?
- Conheça profundamente seu cliente ideal
- Mapeie seus concorrentes directos
- Descubra seu diferencial competitivo
- Crie uma promessa clara e consistente
- Repita essa mensagem em todos os canais
Conclusão
Se sua empresa não se diferencia, ela desaparece.
Posicionamento não é sobre logotipo bonito. É sobre percepção de valor.Na GR Company, ajudamos marcas a se tornarem inconfundíveis.
Porque quando o público entende o seu diferencial, ele escolhe você — mesmo que custe mais.